Jak zdobyć pierwsze kontakty?
Wiadomo, że bez kontaktów nasza działalność raczej się nie rozwinie. Skąd je wziąć? To proste! Najczęściej każdy z nas dysponuje całkiem przyzwoitą liczbą potencjalnych odbiorców, bo przecież kosmetyków używają wszyscy. Co zatem trzeba zrobić? Najlepiej zaparzyć kawę lub herbatę, usiąść i na spokojnie sporządzić sobie listę wszystkich znajomych osób, którzy mogliby się stać naszymi klientami. Czym należy się kierować?
Po pierwsze
Zaczynamy od rodziny i najbliższych przyjaciół. W tym gronie będzie nam się najłatwiej rozejrzeć. Najlepszym sposobem jest po prostu pochwalenie się, podczas zwykłego spotkania, perfumami FM wraz z informacją, że możemy je „załatwić” po okazyjnej cenie. Gdy wzbudzimy pierwsze zainteresowanie, wtedy można „iść za ciosem” i poprosić naszych bliskich o pomoc w poszukiwaniu kolejnych chętnych wśród ich znajomych. Zauważmy: przeciętny człowiek ma zawsze od kilku do kilkunastu osób w swym bezpośrednim otoczeniu. A każda z tych osób…itd.
Po drugie
Naszą listę rozszerzamy o osoby z nieco dalszego kręgu, które jednak mają pewną wspólną cechę: ćatwo nam się z nimi rozmawia. Mogą to być znajomi z pracy bądź ¼ ze szkoćy. Skoro nam się z nimi ćatwo rozmawia, to najprawdopodobniej im z nami również. Tym samym takie osoby będą bardziej otwarte na naszą propozycję niż osoby zupećnie obce. Mechanizm oczywiście ten sam: najpierw robimy prezentację produktów FM Group, a następnie możemy również poprosić o pomoc w zainteresowaniu ich znajomych.
Po trzecie
Uzupełnieniem naszej pierwszej listy kontaktów mogą być osoby, z którymi wprawdzie nie utrzymujemy specjalnie kontaktów towarzyskich, lecz wiemy, że jesteśmy dla nich rozpoznawalni. Może to być np. sprzedawczyni w kiosku, z którą codziennie wymieniamy poranny uśmiech, a może ten miły pan z sąsiedniej klatki, który zawsze pomaga nam przy wózku na osiedlowych schodach… Decydując się na dystrybucję kosmetyków powinniśmy nauczyć się dostrzegać w każdej osobie potencjalnego klienta, który zwiększy nasze obroty.
Po czwarte (i najważniejsze)
Musi nas cechować delikatność i wyczucie. Nie w każdej sytuacji możemy wyciągnąć nagle flakonik perfum FM i zacząć zachwalać jego zalety. Istotną rzeczą jest, by odbyło się to w sposób naturalny i było częścią swobodnej rozmowy. Dzięki temu będziemy odbierani, jako osoba mająca coś ciekawego do zaoferowania, a nie jak natręt, który chce coś „wcisnąć” za wszelką cenę.
Gdy ktoś odmawia, wówczas najlepiej jest się uśmiechnąć i szybko zmienić temat. Uśmiech zresztą nie powinien opuszczać nas nigdy. Dzięki temu nasi bezpośredni odbiorcy staną się z pewnością jeszcze lepszymi i bliższymi znajomymi.
Co dalej? Doskonałym narzędziem promocyjnym jest internet. Portale społecznościowe (Facebook, Nasza Klasa etc.) i fora internetowe to wyśmienite miejsca, w których można zareklamować własną działalność lub poruszyć dyskusję o kosmetykach FM. Oprócz tego warto jest założyć sobie bloga lub – jeśli takowy posiadamy – wykorzystać go do celów reklamowych. Umiejętność pisania ciekawych tekstów będzie tu bardzo pomocna, a każdy czytelnik to potencjalny klient. Taka umiejętnie promowana strona internetowa dość szybko przyniesie nam zyski i dzięki niej nasza sprzedaż może trwale uplasować się w przedziale, który będzie nas satysfakcjonować.
Możliwości, jak widać, jest sporo. Sprzedaż kosmetyków FM może stać się realnym sposobem zarabiania, należy tylko podejść do tego metodycznie i konsekwentnie realizować krok po kroku. Osoby, które już zdołały z dystrybucji produktów FM uczynić sobie zadowalające źródło dochodów, wykorzystują wszystkie powyższe rady, dlatego nie warto bagatelizować żadnej z nich. Należy przy tym pamiętać, by podchodzić do tego z lekkim dystansem. Jeśli będziemy robić coś na siłę, to jest większe prawdopodobieństwo, że coś nie wyjdzie, a konsekwencją będzie zniechęcenie. Kluczem do sukcesu jest (jak zwykle) pogoda ducha i uśmiech.
