Od kogo zacząć?
Z utworzonej listy wybierz osoby z grona rodziny i bliskich przyjaciół. Pierwsze kroki kierujesz do nich, ponieważ w ich towarzystwie czujesz się swobodnie i bezpiecznie.
Wykorzystaj czas!
Zacznij umawiać się z wybranymi osobami, by opowiedzieć im o FM Group. W wypadku rodziny i najbliższych przyjaciół ten punkt jest najłatwiejszy – wystarczy przez telefon powiedzieć:
TY: Chciałbym Wam coś pokazać…
ON: O co chodzi?
TY: Zobaczycie, jak przyjdę. Kiedy macie trochę czasu, to wpadnę i pogadamy?
ON: Ale powiedz, o co chodzi?
TY: To niespodzianka. Poza tym już muszę kończyć, bo się trochę spieszę. Mogę przyjść jutro o 18.00 – odpowiada Wam?
Rozmowa telefoniczna powinna być krótka (1-2 minuty). CELEM rozmowy jest wyłącznie umówienie się, a nie tłumaczenie szczegółów.
Przykłady:
1.TY: Wiem, że lubisz używać dobrych kosmetyków, mam dla Ciebie świetną propozycję.
2. TY: Czy słyszałeś o firmie FM Group? Od niedawna jestem jej konsultantem. Okazuje się, że to jest świetna sprawa. Ale żeby o tym pogadać, to musimy się spotkać. Mogę do Ciebie wpaść jutro o 18.00 – pasuje Ci?
ON: Ach, FM Group, słyszałem – tam trzeba chodzić z kufrem kosmetyków i sprzedawać. To nie dla mnie.
TY: Co jeszcze słyszałeś o FM Group?
ON: W zasadzie to wszystko – handel i tyle.
TY: Hmm… Widzę, że nie wiesz o najważniejszym. To jak? Jutro 18.00 u Ciebie?
3.TY: Szukam osób do współpracy. Czy byłbyś zainteresowany powiększeniem swoich dochodów?
ON: Tak, zależy, co to jest?
TY: Współpracuję ze szwedzką firmą, która daje wiele możliwości rozwoju.
ON: Nie. Nie wiem, czy się do tego nadaję?
TY: Do tego nadaje się każdy, kto chciałby mieć więcej pieniędzy. A Ty chciałbyś mieć więcej pieniędzy?
4.TY: Cześć, tu mówi … Czy przez najbliższą godzinę będziesz w domu?
ON: Tak będę, a co się stało?
TY: Zaraz przyjdę, to Ci opowiem.
5.TY: Chciałbym spotkać się z Tobą – mam dla Ciebie propozycję.
ON: O co chodzi, co to jest?
TY: To nie jest rozmowa na telefon. Spotkajmy się. Wolisz poniedziałek czy wtorek?
ON: Ale co to jest?
TY: Spokojnie. Uwierz mi, że to nie jest na telefon, ale jestem pewny, że Ci się spodoba. To jak – jutro czy we wtorek?
6.TY: Czy używasz kosmetyków FM Group?
ON: Nie.
TY: A czy chciałabyś?
ON: Nie.
TY: A czy widziałaś promocje w najnowszym katalogu?
lub: A czy chciałabyś zarabiać pieniądze?
lub: A może znasz kogoś, kto szuka pracy?
7.TY: Rozpoczynam własny biznes i chciałbym podzielić się z Tobą pewnymi informacjami. Kiedy możemy się spotkać?
ON: Myślę, że w przyszłym tygodniu.
TY: Wolisz poniedziałek czy wtorek?
8.TY: Rozpoczynam własny biznes i chciałbym, abyś doradziła mi, czy dobrze robię. Opowiem Ci o moim przedsięwzięciu. (Ludzie lubią doradzać)
9.TY: Współpracuję z polską firmą, która szuka ambitnych osób do rozbudowy rynku na terenie Polski. Czy znasz takie osoby?
ON: Co to jest? Na czym to polega? Jaki produkt?
TY: Nie jest to rozmowa na telefon. Lepiej będzie, jak się spotkamy.
10.TY: Współpracuję z polską firmą, która szuka ambitnych osób do rozbudowy rynku na terenie Polski. Czy znasz takie osoby?
ON: Co to jest? Na czym to polega? Jaki produkt?
TY: Dystrybucja katalogów, organizacja promocji i reklamy, organizacja sieci sprzedaży. Jak widzisz elementów jest wiele i to tylko część tego, co chciałbym przedstawić. Nie jest to rozmowa na telefon. Lepiej będzie, jak się spotkamy.
lub
TY: Moja firma (…) poszukuje partnerów do współpracy. Czy byłbyś zainteresowany?
ON: Co to jest za firma i na czym miałaby polegać nasza współpraca?
TY: Polska firma, która dobrze płaci za rozbudowę rynku na terenie Polski i nie tylko.
ON: Czy to nie jest akwizycja?
TY: A widziałaś kiedyś, żebym zajmował się akwizycją ?
ONA: No właściwie to nie.
TY: To co, jutro o 16.00 czy 18.00?
W wypadku rozmowy bezpośredniej (nie telefonicznej) możesz stosować podobne zwroty, ale temat porusz dopiero w momencie pożegnania z rozmówcą – tak jakbyś sobie właśnie o czymś przypomniał.
Wówczas próbę „pociągnięcia za język” możesz udaremnić stwierdzeniem, że już musisz „lecieć”, ale możecie się umówić na spokojną rozmowę np. jutro o godzinie 16.00 lub 18.00.
PAMIĘTAJ! Celem pierwszego kontaktu jest wyłącznie umówienie się, a nie sponsorowanie.
Nigdy nie próbuj prezentować pomysłu czy sprzedawać czegokolwiek przez telefon! Umów się na spotkanie!
PAMIĘTAJ! Umówić się można zawsze i wszędzie, ale najlepiej umawiać się konkretnie – tu i teraz!
