Rejestracja

Od kogo zacząć?

Z utworzonej listy wybierz osoby z grona rodziny i bliskich przyjaciół. Pierwsze kroki kierujesz do nich, ponieważ w ich towarzystwie czujesz się swobodnie i bezpiecznie.
Wykorzystaj czas!
Zacznij umawiać się z wybranymi osobami, by opowiedzieć im o FM Group. W wypadku rodziny i najbliższych przyjaciół ten punkt jest najłatwiejszy – wystarczy przez telefon powiedzieć:

TY: Chciałbym Wam coś pokazać…
ON: O co chodzi?
TY: Zobaczycie, jak przyjdę. Kiedy macie trochę czasu, to wpadnę i pogadamy?
ON: Ale powiedz, o co chodzi?
TY: To niespodzianka. Poza tym już muszę kończyć, bo się trochę spieszę. Mogę przyjść jutro o 18.00 – odpowiada Wam?

Rozmowa telefoniczna powinna być krótka (1-2 minuty). CELEM rozmowy jest wyłącznie umówienie się, a nie tłumaczenie szczegółów.

Przykłady:

1.TY: Wiem, że lubisz używać dobrych kosmetyków, mam dla Ciebie świetną propozycję.

2. TY: Czy słyszałeś o firmie FM Group? Od niedawna jestem jej konsultantem. Okazuje się, że to jest świetna sprawa. Ale żeby    o  tym pogadać, to musimy się spotkać. Mogę do Ciebie wpaść jutro o 18.00 – pasuje Ci?
    ON: Ach, FM Group, słyszałem – tam trzeba chodzić z kufrem kosmetyków i sprzedawać. To nie dla mnie.
   TY: Co jeszcze słyszałeś o FM Group?
   ON: W zasadzie to wszystko – handel i tyle.
   TY: Hmm… Widzę, że nie wiesz o najważniejszym. To jak? Jutro 18.00 u Ciebie?

3.TY: Szukam osób do współpracy. Czy byłbyś zainteresowany powiększeniem swoich dochodów?
   ON: Tak, zależy, co to jest?
   TY: Współpracuję ze szwedzką firmą, która daje wiele możliwości rozwoju.
   ON: Nie. Nie wiem, czy się do tego nadaję?
   TY: Do tego nadaje się każdy, kto chciałby mieć więcej pieniędzy. A Ty chciałbyś mieć więcej pieniędzy?

4.TY: Cześć, tu mówi … Czy przez najbliższą godzinę będziesz w domu?
   ON: Tak będę, a co się stało?
   TY: Zaraz przyjdę, to Ci opowiem.

5.TY: Chciałbym spotkać się z Tobą – mam dla Ciebie propozycję.
   ON: O co chodzi, co to jest?
   TY: To nie jest rozmowa na telefon. Spotkajmy się. Wolisz poniedziałek czy wtorek?
   ON: Ale co to jest?
   TY: Spokojnie. Uwierz mi, że to nie jest na telefon, ale jestem pewny, że Ci się spodoba. To jak – jutro czy we wtorek?

6.TY: Czy używasz kosmetyków FM Group?
   ON: Nie.
   TY: A czy chciałabyś?
   ON: Nie.
   TY: A czy widziałaś promocje w najnowszym katalogu?
         lub: A czy chciałabyś zarabiać pieniądze?
         lub: A może znasz kogoś, kto szuka pracy?

7.TY: Rozpoczynam własny biznes i chciałbym podzielić się z Tobą pewnymi informacjami. Kiedy możemy się spotkać?
   ON: Myślę, że w przyszłym tygodniu.
   TY: Wolisz poniedziałek czy wtorek?

8.TY: Rozpoczynam własny biznes i chciałbym, abyś doradziła mi, czy dobrze robię. Opowiem Ci o moim przedsięwzięciu. (Ludzie lubią doradzać)

9.TY: Współpracuję z polską firmą, która szuka ambitnych osób do rozbudowy rynku na terenie Polski. Czy znasz takie osoby?
   ON: Co to jest? Na czym to polega? Jaki produkt?
   TY: Nie jest to rozmowa na telefon. Lepiej będzie, jak się spotkamy.

10.TY: Współpracuję z polską firmą, która szuka ambitnych osób do rozbudowy rynku na terenie Polski. Czy znasz takie osoby?
    ON: Co to jest? Na czym to polega? Jaki produkt?
    TY: Dystrybucja katalogów, organizacja promocji i reklamy, organizacja sieci sprzedaży. Jak widzisz elementów jest wiele i to tylko część tego, co chciałbym przedstawić. Nie jest to rozmowa na telefon. Lepiej będzie, jak się spotkamy.

lub

   TY:   Moja firma (…) poszukuje partnerów do współpracy. Czy byłbyś  zainteresowany?
   ON:   Co to jest za firma i na czym miałaby polegać nasza współpraca?
   TY:  Polska firma, która dobrze płaci za rozbudowę rynku na terenie Polski i nie tylko.
  ON:  Czy to nie jest akwizycja?
  TY:  A widziałaś kiedyś, żebym zajmował się akwizycją ?
  ONA: No właściwie to nie.
  TY:  To co, jutro o 16.00 czy 18.00?

W wypadku rozmowy bezpośredniej (nie telefonicznej) możesz stosować podobne zwroty, ale temat porusz dopiero w momencie pożegnania z rozmówcą – tak jakbyś sobie właśnie o czymś przypomniał.

Wówczas próbę „pociągnięcia za język” możesz udaremnić stwierdzeniem, że już musisz „lecieć”, ale możecie się umówić na spokojną rozmowę np. jutro o godzinie 16.00 lub 18.00.

PAMIĘTAJ! Celem pierwszego kontaktu jest wyłącznie umówienie się, a nie sponsorowanie.

Nigdy nie próbuj prezentować pomysłu czy sprzedawać czegokolwiek przez telefon! Umów się na spotkanie!

PAMIĘTAJ! Umówić się można zawsze i wszędzie, ale najlepiej umawiać się konkretnie – tu i teraz!