Rozmowa zasadnicza
Przykład:
TY: Jak już wcześniej wspomniałem, od niedawna jestem partnerem biznesowym firmy FM Group. Na słowo „Partner biznesowy” może jeszcze w pełni nie zasłużyłem, bo współpracuję z firmą zaledwie od …, ale jestem na dobrej drodze – tym bardziej, że FM Group jest niesamowicie zorganizowany i zapewnia kapitalny program wsparcia i szkoleń dla nowych osób.
Ty masz pojęcie, jaka to jest międzynarodowa korporacja? Ponad 10 lat tradycji i przeszło 50 państw! Nigdy bym wcześniej nie przypuszczała, że na świecie współpracuje z firmą prawie 1,5 miliona konsultantów!
FM Group posiada wytwórnię markowych perfum FM by Federico Mahora PERFAND oraz w Polsce są produkowane nasze kosmetyki, kosmetyka pielęgnacyjna, produkty do utrzymania mieszkania w czystości, kawy palone w Polsce oraz świetne herbaty. Wszystkie produkty z naszej oferty wędrują na cały świat. A co najważniejsze, kobiety na świecie i w Polsce nie potrafią się bez nich obejść. I tu się zaczyna właściwy biznes! Nie trzeba daleko szukać – ja też mam swój ulubiony kosmetyk – zobacz. A w katalogu FM Group jest wiele promocji!
Każda osoba, której poleciłem ten produkt, pyta mnie po kilku dniach – co jeszcze jest godne uwagi ?
Poza tym jeszcze nie spotkałem w swoim życiu firmy, która oferuje tak wiele korzyści.
- Każdy konsultant ma swojego opiekuna – tzw. sponsora.
- W pierwszym okresie każda osoba, spełniająca minimalne warunki, korzysta z programu NA DOBRY POCZĄTEK oraz wielu innych programów motywacyjnych.
- Co więcej, każdy Partner:
- a) kupuje kosmetyki bez marży,
- b) może je mieć za darmo (wystarczy odrobina sprytu),
- c) ma dostęp do bezpłatnych szkoleń kosmetycznych i marketingowych,
- d) może się nauczyć profesjonalnej pielęgnacji skóry i makijażu,
- e) poznaje wiele ciekawych osób, a to daje zupełnie nowe możliwości,
- f) może zapewnić sobie stabilny dochód i pracę, z której nikt go nie zwolni!
Cała lista wymienionych korzyści i wiele innych jest w zasięgu osób, które szukają jakiejś dodatkowej, niezależnej możliwości.
Wystarczy wypełnić formularz rejestracyjny on-line….
W moim wypadku to było tak: (…).
Szczerze mówiąc, to nie wyobrażam sobie, że mógłbym przegapić taką okazję. Tak wiele w zamian za odświeżenie znajomości.
Na przykład Ty – mówiłeś, że nie zawsze masz pieniądze na opłacenie wszystkich rachunków w terminie. Przecież wystarczy zrobić wokół siebie trochę „zamieszania” i już masz na początek opłacony jeden rachunek. Największe zarobki pojawiają się, gdy niezależnie od zbierania zamówień, tworzy się własny zespół.
Najlepiej będzie, jak Ci to narysuję. Masz pojęcie, ile ludzie w FM Group potrafią zarabiać? Dlatego stwierdziłem, że taka okazja nie może Cię ominąć. Co Ty na to, żeby, podobnie jak ja, zostać kpartnerem? Razem to dopiero pokażemy światu „gdzie raki zimują”!!!
Co o tym myślisz?
Wariant odpowiedzi I
ON: OK, raz kozie śmierć, gdzie mam podpisać?
TY: Super, cieszę się, poznam Cię ze swoim sponsorem, ustalimy wspólny plan działania.
Wariant odpowiedzi II
ON: Hmm… Nie wiem… muszę się zastanowić…
TY: Rozumiem, a co konkretnie wymaga Twojego zastanowienia – tzn. jaki element?
ON: No… nie wiem… nie za bardzo mam czas, żeby się w to bawić…
TY: Człowieku! Bawić to my się będziemy na rocznicy FM w trakcie atrakcyjnego wyjazdu za granicę na zaproszenie i koszt firmy! A dzisiaj to ja Ci daję szansę zbudowania własnego przedsiębiorstwa, cegła po cegle i to bez ponoszenia żadnego ryzyka! Kto dzisiaj zapewni Ci takie wsparcie, zaplecze i logistykę, nie żądając ani złotówki kapitału?
A) ON: Wolałbym się jednak zastanowić. Prześpię się z tym i zadzwonię do Ciebie. TY: OK, ale nie musisz dzwonić. Jutro będę tu w pobliżu, to wpadnę. Będziesz około 18:00?
B) ON: No dobrze, ale co ja miałbym robić?
TY: Spokojnie… Dokładnie to, co ja. Dzisiaj załatwimy formalności, a jutro przekażę Ci pakiet startowy z podstawowymi materiałami i opowiem dokładnie, jak zacząć i w czym możesz liczyć na moją pomoc. Tymczasem – wieczorem weź dużą kartkę papieru i wypisz wszystkich znajomych, którzy Ci przyjdą do głowy.
C) ON: Nie, zdecydowanie to nie dla mnie.
TY: Zawsze możesz być moim klientem. Popatrz – pokażę Ci najciekawsze promocje z bieżącego katalogu. A swoją drogą… Kto z Twoich znajomych mógłby być zainteresowany współpracą lub kosmetykami?
PAMIĘTAJ! Nie prosisz swojego rozmówcy, tylko dajesz mu ogromną szansę!
Powyższy tekst jest jednym wariantem z tysięcy możliwych. W następnych wpisach podam przykłady argumentów, które można stosować w zależności od wieku i płci osoby, z którą rozmawiasz. Mają być one jedynie podpowiedzią i inspiracją dla Ciebie, ponieważ najwięcej argumentów dostarczy Ci zawsze Twój rozmówca, jeśli go na początku rozmowy uważnie wysłuchasz.
