Pokazy kosmetyczne to ciekawe narzędzie rekrutacji ponieważ są bardzo atrakcyjne dla potencjalnych Partnerów (konsultantów).
Takie spotkania są bardzo dobrym rozwiązaniem dla nowych konsultantów, którzy dopiero uczą się jak zapraszać swoich przyjaciół i znajomych, a nie wiedzą jeszcze, jak samemu poprowadzić prezentację.
Takie spotkanie nie dotyczy tylko świetnych produktów. Organizowanie spotkań kosmetycznych skutkuje rekrutowaniem nowych konsultantów do FM World!
Prosty schemat spotkania:
- 1 – Kontakt i zaproszenie na spotkanie
- 2 – Prezentacja
- 3A – Konsultant
- 3B – Klient
- 4A – Szkolenie
- 4B – Regularna obsługa
- 5 – Powtarzanie
1. Kontakt i zaproszenie na spotkanie
Skontaktuj się z przyjaciółmi i znajomymi i zaproś ich na spotkanie. Poniżej kilka wskazówek
- zachowaj minimalną liczbę słów
- rozmawiaj z odpowiednimi ludźmi
- wykorzystuj narzędzia rekrutacyjne
- będzie decydowało Twoje podejście
2. Prezentacja
Prezentacja powinna przebiegać według ustalonego formatu podobnego do szkolenia „Szanse i możliwości”, z naciskiem na zademonstrowanie kosmetyków FM World. Powinna podkreślać korzyści bycia konsultantem równolegle ze szczegółami demonstracji makijażu. Podziel prezentację na części i przydziel je konsultantom ze swojego zespołu, by każdy mógł uczestniczyć aktywnie w spotkaniu.
3a. Podpisanie umowy z nowymi konsultantami
Celem spotkania jest wpisanie nowych konsultantów do Klubu FM World.
3b. Zdobycie nowych klientów
Osoby, które nie chcą zostać konsultantami, pozyskujemy jako klientów.
4. Szkolenie nowych konsultantów
Nowi konsultanci potrzebują wiedzy, jak zaprosić ludzi na kolejne spotkanie i jak zaprezentować katalog tym, którzy nie chcą przyjść na prezentację.
5. Powtarzanie procesu
Wszystkie szczegóły procesu muszą być usystematyzowane i proste, żebyś mógł przekazać je swoim potencjalnym liderom.
Lista uczestników
Zrób listę potencjalnych konsultantów i klientów, których zaprosisz na pokaz:
- najbliższa rodzina,
- sąsiadki z bloku pracy, ze szkoły,
- znajomi z ulicy,
- znajomi Twoich rodziców,
- koledzy Twojego rodzeństwa,
- ekspedientka ze sklepu,
- pani z kiosku RUCH-u,
- listonosz,
- znajomi z siłowni, basenu, autobusu, pociągu,
- osoby polecone przez zadowolonych klientów.
