Metaprogram autorytet wewnętrzny
Podejmując decyzję w życiu sugerujemy się autorytetem zewnętrznym, lub wewnętrznym. Kiedy działasz w oparciu o własną opinię, oceniasz sytuację na podstawie własnych kryteriów, a „Twoje zdanie” jest dla Ciebie ważniejsza od tego co podpowiadają Ci inni masz silnie rozbudowany autorytet wewnętrzny. Takie osoby zwykle lubią decydować, dlatego lepiej sprawdzają się w prowadzeniu biznesu, niż jako pracownicy etatowi. Z trudnością przyjmują kierownictwo innych osób. Choć mogą pytać o opinie innych osób decyzję zawsze podejmują w oparciu o własne kryteria. Zauważając ten rodzaj autorytetu u Twojego klienta możesz to z łatwością wykorzystać mówiąc:
Ja mogę tylko podpowiedzieć, że ten produkt będzie najlepiej spełniał Pańskie oczekiwania, ale to Pan wie co najkorzystniej wybrać dla swojej firmy.
Sądzę, że z ten model będzie dla Ciebie idealny, ale to Ty musisz, wybrać najbardziej optymalne dla siebie rozwiązanie.
Metaprogram autorytet zewnetrzny
Osoby kierujące się zdaniem innych, uzależniających opinie, statystyki od własnych wyborów charatkeryzują się silnym autorytetem zewnętrznym. Tacy ludzie dobrze czują się w roli pracowników akceptując decyzję na temat tego co i jak mają robić. Osoby z silnym autorytetem zewnętrznym reagują na sugestie jakby były poleceniem lub decyzją. Od nich usłyszymy przykładowo, że „wybrały dany produkt, ponieważ znajomi go kupili i byli zadowoleni”. Gdy mamy na celu przekonać taką osobę warto podkreślić co inni ludzie myślą (zwłaszcza jeśli poznasz osoby ważne, będące dla nich autorytetami). Skuteczne wtedy jest również powoływanie się na testy, statystyki badania. Przykłady skutecznych zwrotów u osób z metaprogramem zewnętrznym to:
Weź pod uwagę, że inni najczęściej wybierają właśnie ten produkt.
Testy i badania ekspertów wykazały, że w tej sytuacji najlepiej sprawdzi się…
Statystyki pokazują, że ludzie najczęściej wybierają …
Sprawdź własny metaprogram
Jeśli dokonując zakupu sprzętu komputerowego, samochodu, czy AGD podejmujesz decyzję opierając się o zdanie innych, opinie ekspertów, czy testy dostępne w mediach to najprawdopodobniej (podczas zakupów) korzystasz z autorytetu zewnętrznego. Natomiast w sytuacji kiedy wybierasz zakupy sugerując się własnym przeczuciem, osobistymi przemyśleniami używasz metaprogramu wewnętrznego.
