Jak zacząć rozmowę?
W rodzinie:
Słuchajcie – właśnie zostałem konsultantem świetnej firmy – FM Group. Są tu znakomite produkty i kapitalne promocje. Mam duże szanse na dodatkowe profity i dlatego chciałem Was poprosić o pomoc. Byłoby świetnie, gdybyście w gronie swoich znajomych popytali, kto chciałby zarabiać lub gdybyście pomogli mi zebrać zamówienia, pokazując znajomym nasz katalog.
Chociaż tak naprawdę to równie dobrze możecie działać wyłącznie na własne konto, ponieważ moja firma przyjmuje teraz nowych partnerów na znakomitych warunkach.
U przyjaciół i znajomych:
(Pamiętaj, że spotkaliście się w konkretnym celu, jednak przed rozpoczęciem tematu zadaj im kilka pytań. Dzięki temu zrobisz łagodny wstęp do rozmowy dzięki czemu uzyskasz informację na temat upodobań, preferencji i potrzeb.)
Przykłady: (stosuj pytania otwarte)
- Co u Ciebie słychać?
- Gdzie teraz pracujesz?
- Jak zdrowie?
- Jak dzieci?
- Co nowego?
- A jak tam finanse?
„Bo widzisz, ja od niedawna współpracuję zez polską firmą FM Group. Jest to jedna z największych perfumeryjno- kosmetycznych firm na świecie. Na pewno o niej słyszałeś, ponieważ w Polsce funkcjonuje już od ponad 10 lat. Nigdy wcześniej nie przypuszczałem, że współpraca ta może przynosić partnerom tyle korzyści.
Ponieważ FM Group wciąż poszukuje nowych współpracowników – pomyślałem o Tobie. Postaram się przedstawić Ci najważniejsze elementy i zalety współpracy, abyś mógł na tej podstawie podjąć dziś własną decyzję i zarabiać (korzystać) podobnie jak ja.”
PAMIĘTAJ! Uważnie słuchaj, zanim przystąpisz do rozmowy zasadniczej. Twoi przyjaciele sami Ci powiedzą, co jest dla nich najważniejsze. Eksponuj głównie te elementy w czasie przedstawiania korzyści wynikających ze współpracy.
