Metaprogram unikanie
Osoby z metaprogramem unikanie skupiają się najbardziej na problemach, wiedzą czego powinny unikać, oraz czego nie chcą. Takich ludzi motywuje możliwość wystąpienia kary za niezrealizowanie zadania. Z regóły trudno im określić jasno swoje cele, reagują na potencjalne straty, działa na nich lepiej zasada kija. Komunikując się z osobami mającymi metaprogram unikanie zaoferuj redukcję problemów, strat. Skuteczne będą zwroty typu:
Dzięki wybraniu tego produktu unikniesz dużych wydatków,
Zwróć uwagę, że decydując się na to ubezpieczenie unikniesz kosztów naprawy auta po ewentualnym wypadku.
- Poczujesz ulgę gdy będziesz miał świadomość iż uniknąłeś kary za niezapłacenie faktury w terminie
Metaprogram dążenie
Dążeniowcy jak już się domyślasz są osobami które myślą zupełnie odwrotnie. Ludzi z silniejszym metaprogramem dążenie zwykle motywuje dążenie do celu, koncentrują się w kierunku tego co chcą i lubią robić. Ciężko im będzie powiedzieć czego chcieliby unikać. Czasami zupełnie nie myślą o negatywncych konsekwencjach, minimalizują ich wartość, lub są wobec nich obojętni. Komunikując się z grupą ludzi jaką są dążeniowcy warto koncentrować rozmowę na ich zyskach zgodnie z regółą marchewki. Podkreślać osiąganie celów możesz przy użyciu podobnych zwrotów:
Pomyśl jak o ile zwiększą się Twoje szanse u kobiet gdy zdecydujesz się używać perfum fm z feromonami.
Zwróć uwagę, że decyzja zakupu może przynieść Ci tylko korzyści.
Chcąc podjąć najlepszą dla siebie decyzję zastanów się o ile łatwiej będzie Ci zdobyć cel z naszym produktem. Może nawet się okazać, że po jego zdobyciu ustanowisz sobie dużo wyższe wymagania o których teraz nawet nie myślisz…
